Wie kann ich Vertriebspartner werden?
Wir zeigen Ihnen nachfolgend anhand von 7 Schritten, wie Sie in Ihrem Unternehmen den Vertrieb aufbauen können:
- Die Vertriebsstrategie festlegen.
- Ziele definieren und Controlling einführen.
- Die richtigen Vertriebskanäle auswählen.
- Vertriebsteam aufbauen.
- Vertriebsstrukturen festlegen.
- Marketing und Vertrieb verknüpfen.
Warum Vertriebspartner?
Ein weiterer Grund für den Einsatz von Vertriebspartnern ist der Wunsch nach einer schnellen Expansion auf dem Markt. Versucht man durch einen eigenen Vertrieb innerhalb eines kurzen Zeitraums, eine hohe Marktdurchdringung zu erreichen, dann ist das nur durch den massiven Einsatz von finanziellen Mitteln möglich.
Wie kann ich mein eigenes Produkt auf den Markt bringen?
7 Wege Ihr neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen
- Lernen Sie die Kundenbedürfnisse kennen:
- Lösen Sie die dringendsten Probleme Ihrer Kunden:
- Entwickeln Sie zusammen mit dem Kunden:
- Lassen Sie Ihre Wunschkunden testen:
- Nutzen Sie das sog „Crowdfunding“ zur Vorfinanzierung:
- Wenden Sie das „Apple-Prinzip“ an:
Wie strukturiere ich den Vertrieb?
Vertrieb strukturieren
- Aktivitäten planen = Vertriebsstrategie.
- Tätigkeiten festlegen = Vertriebsprozesse.
- Lohnenswerte Kunden identifizieren = Zielkunden.
- Kunden filtern & bewerten = Kunden-Portfolio-Management.
- Kennzahlen festlegen & messen = Vertriebscontrolling.
- Mitarbeiter Ressourcen steuern = Umsetzung.
Was sind Online Vertriebspartner?
Die Nutzung des Internet als Vertriebskanal. Der Kunde kann vom PC aus Waren aussuchen und direkt bestellen. Unternehmen nutzen diese neue Vertriebsschiene sowohl im Handel mit anderen Unternehmen (Business to Business) als auch mit Endverbrauchern (Business to Consumer).