Welche Arten von Kaufentscheidungen gibt es?
Es werden folgende Arten der Kaufentscheidung unterschieden:
- Extensive Kaufentscheidung. Als extensiv bezeichnet man eine Kaufentscheidung, welche unter beträchtlichen kognitiven Anstrengungen gefällt wird.
- Limitierte Kaufentscheidung.
- Habituelle Kaufentscheidung.
- Impulsive Kaufentscheidung.
Was ist ein kaufentscheidungsprozess?
Kaufentscheidung i.w.S.: Der gesamte Prozess von der Produktwahrnehmung bis zur Produktauswahl. Kaufentscheidung i.e.S.: Zustandekommen des Kaufentschlusses. Kaufentscheidungen können individuell oder kollektiv (z.B.organisationales Kaufverhalten von Unternehmen) getroffen werden.
Welche vier Kaufarten werden unterschieden?
1. Unterscheidung nach der Bestimmung von, Art, Beschaffenheit und Güte der Ware
- Gattungskauf – Stückkauf.
- Kauf nach Probe – Kauf auf Probe.
- Bestimmungskauf (Spezifikationskauf)
- Sofortkauf.
- Terminkauf.
- Fixkauf.
- Kauf auf Abruf.
- Kauf gegen Vorauszahlung.
Was versteht man unter Involvement?
Involvement kennzeichnet das Engagement, mit dem sich Konsumenten einem Angebot zuwenden. Der Begriff kommt aus dem angelsächsischen Wirtschaftsjargon und bedeutet so viel wie Einbezogenheit oder Einbindung.
Was versteht man unter einem impulskauf?
Der Impulskauf wird auch als Spontankauf oder Reizkauf bezeichnet. Im Marketing versteht man darunter ein Kaufverhalten, bei dem der Kunde aus einer spontanen und momentanen Regung heraus handelt. Die spontanen Käufe werden durch äußere Reize in der Einkaufsstätte und meist ohne Vorüberlegungen getätigt.
Was beeinflusst den Weinkenner bei der Kaufentscheidung?
Doch die statistische Auswertung des Datenmaterials brachte ein ganz anderes Ergebnis: Den höchsten Einfluss auf das Gesamturteil hatten die Flaschenausstattung und die (vorgebliche) Information über die Rebsorte. Im Klartext: Als Pinot grigio etikettiert, erhielt der Riesling der Tendenz nach bessere Bewertungen.