Welche Aufgaben hat das Vertriebscontrolling?
Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse. Planung und Budgetierung. Produkt- und Dienstleistungsangebot analysieren. Bewertung und Optimierung von Vertriebsorganisation, Vertriebsprozessen und Vertriebswegen.
Warum Vertriebscontrolling?
Dem Vertriebscontrolling kommt dabei die entscheidende Aufgabe zu, den Erfolg des Vertriebs und der dahinterstehenden Vertriebsstrategie genau zu kontrollieren und falls nötig zu optimieren. Des Weiteren ist die Anzahl der Verkäufe pro Mitarbeiter eine der wichtigen Vertriebscontrolling Kennzahlen.
Was verdient ein Vertriebscontroller?
Gehaltsspanne: Vertriebscontroller/-in, Sales-Controller/-in in Deutschland. 55.384 € 4.466 € Bruttogehalt (Median) bei 40 Wochenstunden: 50% der Datensätze liegen über diesem Wert und 50% darunter. 47.669 € 3.844 € (Unteres Quartil) und 64.349 € 5.189 € (Oberes Quartil): 25% der Gehälter liegen jeweils darunter bzw.
Was sind Kennzahlen im Vertrieb?
Definition: Was ist KPI im Vertrieb? KPIs sind Kennzahlen, anhand derer Sie die Leistung Ihrer Organisation bzw. eines Teams bewerten können. KPIs für den Vertrieb sollten verwendet werden, um die Aktivitäten zu messen, mit denen die Verkaufsziele am wahrscheinlichsten erreicht werden.
Was sind Vertriebsleistungen?
Beginnen wir mit der Definition der Vertriebsleistung, auf Englisch sales performance. Sie ist zunächst einmal das Ergebnis der schwarzen, signifikanten und positiven Zahlen, die Ihr Unternehmen schreibt, wie z.B. der Anzahl der Verkäufe, des durchschnittlichen Warenkorbes pro Verkauf, der Rentabilität usw.
Wie viel verdient ein Finanzcontroller?
Controller gehören zu den Besserverdienenden im Finanzbereich, sodass du dich auch auf dein späteres Gehalt freuen kannst. Durchschnittlich liegt das Gehalt von Controllern bei 60.440 Euro brutto im Jahr. Dabei beträgt die Gehaltsspanne zwischen 44.357 Euro im unteren Quartil bis 75.969 Euro im oberen Quartil.
Was sind die wichtigsten KPIs?
Dies sind unsere Top 8 KPIs für das Management:
- Kunden Akquisitionskosten (CAC)
- Customer LifeTime Value (CLV)
- Umsatzziel.
- Ebit-Marge.
- Nettogewinnmarge.
- Gesamtkapitalrendite.
- Eigenkapitalrendite.
- Kurs-Gewinn-Verhältnis.