Was kauft man spontan?
Das Kaufverhalten läuft spontan oder impulsiv, einem plötzlichen Anreiz folgend, scheinbar unüberlegt, ab. Typisches Beispiel ist die Platzierung von Süßigkeiten, Tabak und Alkohol im Kassenbereich, mit der in einem Supermarkt 6–7 % des gesamten Umsatzes auf einem Prozent der Verkaufsfläche gemacht wird.
Wo werden Impulsartikel platziert?
Eine Studie zur Platzierung von Impulsartikeln am Tankstellentresen rät von Aufstellern im Sichtfeld ab und empfiehlt Block-Platzierungen.
Was sind Impulsartikel Beispiele?
Neben Produkten des täglichen Bedarfs, wie beispielsweise Brot oder Milch, landen im Einkaufswagen der Shopper häufig auch ungeplante Spontankäufe. Diese Impulsartikel lösen aufgrund ihrer Attraktivität bzw. ihrer dekorativen Warenpräsentation beim Kunden einen Kaufimpuls aus.
Was bedeutet Habitualisierte Kaufentscheidung?
b) Habituelle Kaufentscheidung (habitualisierte Kaufentscheidung): Aufgrund einer Gewohnheit weitgehend „automatisch” ablaufend; gedankliche Steuerung und psychische Aktivierung des Konsumenten sind gering (Lieferantentreue, Markentreue).
Wo sollten sich die meisten Waren befinden und warum?
Den größten Verkaufserfolg erzielt man mit Waren, die in Augenhöhe präsentiert werden. Diese liegt in der Regel in der Griffzone. Gerade saisonale oder themenbezogene hochpreisige Artikel finden hier sehr gut Platz. Zu Produkten, die in der Hüftzone platziert sind greift der Kunde ebenfalls sehr gerne.
Was sind Verkaufsstarke Zonen?
Haben Kunden Ihren Laden betreten, wird Ihr Blick zunächst schräg nach vorne rechts wandern. Diesen Rechtsdrall sollten Sie bei der Warenplatzierung im Einzelhandel nutzen. Entsprechend sind rechts stehende Regale verkaufsstarke Zonen, in denen sich verkaufsstarke und hochwertige Produkte befinden.
Was hilft mir bei der Kaufentscheidung?
Begeistern Sie Ihren Kunden beim Kauf mit aufmerksamem Service und guter Betreuung. Über eine reizvolle Produktpräsentation – u.a. in Anzeigen oder Flyern – können Sie ebenfalls viele Menschen zum Kauf verleiten. Achten Sie auf eine gute Inszenierung Ihrer Produkte oder Ihrer Dienstleistung.