Welche Zielgruppen hat ein Unternehmen?
Durch Kriterien wie demografische Merkmale, dazu gehören Alter, Geschlecht und Familienstand, sozioökonomische Faktoren, wie Beruf und Bildungsstand sowie psychografische Merkmale, wie Lebensstil, Werte und Meinungen können spezifische Zielgruppen ausgemacht werden.
Was sind B2B Zielgruppen?
Beim B2B- Marketing ist die Zielgruppe an sich etwas enger gefasst als beim Endkunden-Marketing, denn Sie wollen Unternehmen ansprechen. Es gibt unterschiedliche Personen in den Entscheidungswegen, Unternehmen müssen selbst auf die Wünsche ihrer Kunden eingehen.
Was ist ein Zielmarkt?
Zielmarkt kann bedeuten: eine Region oder ein Land, in das Sie expandieren möchten. Gemeint ist hier aber vor allem der Zielmarkt im Sinne einer Zielgruppe, sprich eines Marktsegments. Legen Sie den Zielmarkt, den Sie ansprechen und erobern wollen (und vor allem: können!), im Rahmen Ihres strategischen Marketings fest.
Wie wird die Marktsegmentierung organisiert?
Innerhalb der Marktsegmentierung werden Ihre Kunden in kleinere Gruppen unterteilt, basierend auf verschiedenen Merkmalen und Bedürfnissen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe aufzuteilen und auf diese Weise so viel wie möglich über Ihre Kunden erfahren.
Warum sollten sie auf den Gesamtmarkt abzielen?
Wenn Sie auf den Gesamtmarkt abzielen, fühlt sich wahrscheinlich niemand direkt angesprochen. Viele Unternehmer haben Angst, sich auf einen Zielmarkt zu fokussieren. Sie fürchten, zu viele potenzielle Abnehmer auszuschließen. Sprechen Sie jedoch alle an, sind das Werbe-Investment und die Streuverluste gewaltig.
Was hat Strategisches Marketing mit Werbung zu tun?
Strategisches Marketing hat nichts mit Werbung zu tun: Strategisches Marketing heißt, Ihr Unternehmen dauerhaft nach Marktanforderungen zu führen. Dies umfasst auch Grundsatzentscheidungen wie Produkt- oder Preispolitik.