Was zählt zum Direktvertrieb?
Beim Direktvertrieb erfolgt der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen direkt vom Unternehmen an den Endverbraucher ohne jegliche zwischengeschaltete Handelsstufen. Im Gegensatz dazu steht der Handelsverkauf, bei dem die Leistung entlang einer Handelskette vertrieben wird.
Was versteht man unter Vertriebskanäle?
Unter dem Begriff Vertriebskanal verstehen wir den Weg, den ein Produkt oder eine Dienstleistung vom Hersteller bzw. Anbieter bis zum Endkunden nimmt.
Was macht man im B2B Marketing?
„B2B Marketing” steht für „Business-to-Business-Marketing”. Es handelt sich um Marketing-Aktivitäten, die auf Geschäftskunden abheben. Im Gegensatz zum Marketing für Endkunden (B2C) erreicht das B2B Marketing gezielt potenzielle Partner, Reseller oder Großkunden.
Was ist wichtig im B2B?
B2B-Vertrieb, Business to Business, ist das Marketing zwischen Unternehmen. Dabei ist unwichtig, ob es sich um Güter oder Dienstleistungen handelt. Die klare Abgrenzung zu B2C ist dabei wichtig, denn bei B2B ist ein Unternehmen niemals der Kunde oder Konsument (also das C).
Wie entscheidet sich ein Unternehmen für eine Geschäftsbeziehung?
Jedes Unternehmen entscheidet sich für eine bestimmte Art von Geschäftsbeziehungen. B2B (Business-to-Business): Unternehmen, deren Endkunden andere Unternehmen oder Unternehmensgruppen sind. Ein Beispiel könnte ein Geschäft sein, das Baumaterialien an Architekten und Innenausstatter verkauft.
Was bietet der Einzelhandel an den Endverbraucher?
Der Einzelhandel bietet Herstellern einen Weg, ihre Produkte an den Endverbraucher abzusetzen. Trotz Konjunkturflaute in vielen anderen Branchen verzeichnen deutsche Einzelhändler seit Jahren steigenden Wachstum und stellen somit einen idealen Vertriebskanal dar.
Was ist der Vorteil des Vertriebs über Einzelhändler?
Klarer Vorteil des Vertriebs über Einzelhändler ist, dass dir der Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes erspart bleibt. Du kannst die bestehende Vertriebsstruktur des jeweiligen Zwischenhändlers nutzen und hast damit im Vergleich zum Direktvertrieb geringere Kosten.
Ist der Vertrieb über die eigenen Mitarbeiter kostenintensiv?
Der Vertrieb über die eigenen Mitarbeiter ist kostenintensiv und bedeutet zudem einen großen administrativen und logistischen Aufwand. Da beim Vertrieb über den Einzelhandel aber hohe, umsatzabhängige Provisionen anfallen, ist die Gewinnspanne beim indirekten Vertrieb oft niedriger.