Warum Branchenstrukturanalyse?
Die Branchenstrukturanalyse dient der Bestimmung der Attraktivität einer Branche. Er geht davon aus, dass die Attraktivität einer Branche für ein darin tätiges Unternehmen durch die Marktstruktur bestimmt wird, da diese das Verhalten der Marktteilnehmer beeinflusst.
Wann steigt die Gefahr neuer Wettbewerber am Markt?
Bedrohung durch Ersatzprodukte Unter Ersatzprodukten werden Substitute im weiteren Sinn verstanden, d.h. Produkte, die zwar ähnliche Kundenbedürfnisse erfüllen, jedoch von den Kunden derzeit anders wahrgenommen werden, andere Kundengruppen ansprechen oder in anderen Regionen vertrieben werden.
Was sind die Indikatoren für eine hohe Verhandlungsmacht der Lieferanten?
Indikatoren für eine hohe Verhandlungsmacht der Lieferanten sind Hohe Differenzierung bei den Produkten der Lieferanten, z.B. wenn der Lieferant selbst eine starke Marke besitzt Geringes Vorhandensein von Substituten Hohe Umstellungskosten für den Abnehmer im Falle eines Lieferantenwechsels
Was ist die Wettbewerbskraft der Lieferanten?
Wettbewerbskraft: Lieferantenstärke (Supplier Force) In manchen Industrien haben Zulieferfirmen/Lieferanten eine derartige Macht, dass der ganze Markt davon beeinflusst wird. Klassisches Beispiel dafür sind die beiden IT- Unternehmen Intel und Microsoft. Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist dabei abhängig von:
Ist die Einschätzung der Verhandlungsmacht wichtig?
Entsprechend ist die Einschätzung ihrer Verhandlungsmacht und die Gefahr der Vorwärtsintegration bei einer Wettbewerbsanalyse wie der 5-Forces wichtig zu antizipieren. Nur so können langfristig solche Hindernisse adressiert und beispielsweise mit Exklusivverträgen entgegengewirkt werden.
Was ist die Verhandlungsmacht der Zulieferer?
Haben Zulieferer eine hohe Verhandlungsmacht, können sie höhere Preise verlangen, schlechtere Qualität liefern oder Kosten auf den Käufer abwälzen, etwa für Transport, Verpackung, Versicherung etc. Je niedriger die Verhandlungsmacht der Zulieferer ist, desto besser ist im Umkehrschluss das betrachtete Unternehmen aufgestellt.