Warum sollten Unternehmen wachsen?
Um Marktanteile zu gewinnen und sich weiter zu entwickeln, müssen Unternehmen wachsen. Sie sollten wissen, welche geeigneten Hebel es dafür gibt. Es gibt viele Gründe, weshalb Unternehmen wachsen wollen, sollten oder sogar müssen.
Wie wird das Wachstum eines Unternehmens definiert?
Basierend auf der Definition der Unternehmensgröße als „Höhe des investierten Vermögens“ wird das Wachstum eines Unternehmens heute meist als Zunahme des investierten Vermögens infolge von Nettoinvestitionen in bestehende oder neue Ressourcen oder Ressourcenkombinationen definiert.
Wie kann ich mit Wachstum rechnen?
Dann können Unternehmen auch mit Wachstum rechnen. Dies gelingt, wenn sie der Vertriebs- und Marketingmannschaft zuerst die Kennzahlen aus dem Blickfeld nehmen. Wichtiger ist, sich mit dem Kunden als Ganzes auseinanderzusetzen sowie seine Bedürfnisse und Ziele zu kennen.
Wie funktioniert die Gleichung zwischen Wachstum und Mitarbeitern?
Bis zu einer Größe von zehn bis 15 Mitarbeitern funktioniert die Gleichung „Wachstum = Mitarbeiter“. Umso mehr Menschen für das Unternehmen arbeiten, desto mehr Ideen- und Umsetzungspower entsteht. Sobald es allerdings größer wird oder nicht mehr alle Mitarbeiter an einem Standort sitzen, kommen neue Fragestellungen auf.
Welche Erwartungen hat ein Unternehmen zu erfüllen?
Jeder Kunde hat bestimmte Erwartungen. Es gilt, diese nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen. Kunden wollen begeistert werden, dafür müssen Unternehmen auf der emotionalen Ebene punkten. Obwohl das Preis-Leistungs-Verhältnis nach wie vor eine Rolle spielt, wird heute über die emotionale, persönliche Beziehung verkauft.
Wie können Unternehmen diese Prioritäten setzen?
Erst wenn Unternehmen wissen, wer ihre Kunden sind beziehungsweise wer ihre Zielgruppe ist, können sie entsprechende Prioritäten in Vertrieb und Produktentwicklung setzen.