Wie groß ist die Zufriedenheit mit dem Kompromiss?
Je höher der „Gewinn“ aller Beteiligten ist, umso größer ist die Zufriedenheit mit dem Kompromiss. Wir reden von einem faulen Kompromiss, wenn der Verlust größer ist als der Gewinn. Beim Konsens hingegen wird auf eine Lösung gezielt, mit der alle Konfliktparteien zu 100 % zufrieden sind.
Wie geht es beim Kompromiss?
Beim Kompromiss geht es darum, sich zumindest in der Mitte zu treffen. Es wird auf beiden Seiten sowohl „Verlust“ als „Gewinn“ gemacht. Je höher der „Gewinn“ aller Beteiligten ist, umso größer ist die Zufriedenheit mit dem Kompromiss.
Was ist das Opportunity-Management?
Das Ziel: Der Vertrieb nutzt das Opportunity-Management im Zuge des Vertriebsprozesses, um aus einer großen Menge Leads, diejenigen zu identifizieren, die das größte Potenzial aufweisen und, um einen Überblick über alle aktuellen Verkaufschancen zu gewinnen.
Was ist eine „Opportunity“?
Die „Opportunity“ (deutsch: Möglichkeit, bzw. Verkaufschance) ist ein Lead, der vom Vertrieb als kaufbereit qualifiziert wurde. Je nach Unternehmen gibt es verschiedene Merkmale, die unterschiedlich bewertet werden. Opportunity-Management umfasst das Generieren, Erfassen, Abbilden, Steuern und Auswerten dieser Verkaufschancen.
Was ist ein Kompromiss?
Ein Kompromiss – so könnte eine mögliche Definition lauten – ist die Lösung eines Konflikts, für die jeder etwas von seinen ursprünglichen Zielen oder Forderungen aufgibt, um gemeinsam zu einer Entscheidung zu kommen – und zwar ohne dass man sich dabei die Köpfe einrennt oder beleidigt die Arme verschränkt.
Warum reden wir von einem faulen Kompromiss?
Wir reden von einem faulen Kompromiss, wenn der Verlust größer ist als der Gewinn. Beim Konsens hingegen wird auf eine Lösung gezielt, mit der alle Konfliktparteien zu 100 % zufrieden sind. Diese Variante ist die Bessere! Bereitschaft und Fähigkeit, sich in den anderen einzufühlen
Was ist ein fauler Kompromiss?
Fauler Kompromiss. Ein „fauler Kompromiss“ ist eine Variante, bei der nur scheinbar ein Kompromiss erzielt wurde – in Wahrheit aber eine Partei den Kürzeren gezogen hat, und dies nicht gemerkt wurde bzw. unter den Tisch gekehrt wird. Oder bei der man sich auf den kleinsten gemeinsamen Nenner verständigt hat und dabei beide eher verlieren.
Was bedeutet der Kompromiss Verzicht?
Während der Kompromiss Verzicht bedeutet und keine optimale Lösung ist, findet sich im Konsens eine weitaus befriedigendere Übereinkunft wieder. Bei einem Konsens wird auf die Bedürfnisse aller Beteiligten gleichermaßen eingegangen und an einem gemeinsamen Ziel gearbeitet.