Warum braucht ein Verkäufer Menschenkenntnis?
Je schneller ein Verkäufer die individuellen Bedürfnisse seines Gegenübers erkennt, desto erfolgsversprechender wird auch das Verkaufsgespräch.
Was ist der Unterschied zwischen Beraten und verkaufen?
Unterschied zwischen Beratern und Verkäufern Der Kunde hat eine Frage – der Berater hat eine Antwort. Der Berater hat dann sein Ziel erreicht, wenn er dem Kunden geholfen hat. Hingegen suchen Verkäufer zusätzliche Lösungen, entwickeln Optionen, hinterfragen proaktiv Bedarf und Bedürfnisse.
Wer ist ein guter Verkäufer?
Ein guter Verkäufer ist wie ein guter Consulter. Bevor er überhaupt über die Eigen-schaften seines Angebotes spricht, macht er sich erst einmal ein genaues Bild von der aktuellen Situation seines Kunden. Je mehr er von diesem erfährt, umso genauer und wirkungsvoller wird dann seine Argumentation sein.
Wie kann man gute Verkäufer erreichen?
Motivation und Ehrgeiz. Ohne den starken Willen, erfolgreiche Geschäfte abzuschließen, wirst du diesen Wunsch auch nicht erfüllt bekommen. Gute Verkäufer setzen sich klare Ziele, die sie diszipliniert und motiviert verfolgen. Ohne eine große Prise Ehrgeiz wird es schwierig sein, sich als guter Verkäufer zu etablieren.
Wie verbringt ein guter Verkäufer seine Zeit?
Ein guter Verkäufer verbringt seine Zeit also vor allem damit, Fragen zu stellen und dann aufmerksam zuzuhören, um die Probleme der potenziellen Käufer zu erkennen. Mit den richtigen Fragen können Sie die Prospects sogar so weit bringen, den Verkauf für Sie zu übernehmen.
Was ist nach dem Verkauf vor dem Verkauf?
7. Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf Ein erfolgreicher Verkäufer schafft es, seine Kunden im Handumdrehen um den Finger zu wickeln und Ihnen ein Produkt oder eine Dienstleistung geschickt „anzudrehen“. Dafür bedarf es jahrelanger Berufserfahrung und exzellente Soft Skills.