In welchem Stadium der Aktivierung ist die Leistungsfähigkeit eines Individuums am höchsten?
Ein Modell zur Darstellung des Zusammenhanges zwischen Aktivierungsgrad und Leistungsfähigkeit ist die sogenannte Lambda-Hypothese, welche besagt, dass mit zunehmender Aktivierung die Leistungsfähigkeit eines Individuums bis zu einem Maximum ansteigt (Stadium der „wachen Aufmerksamkeit“); der Bereich zwischen …
Welche Faktoren beeinflussen emotionale Entscheidungen?
Negative Gefühle wie Angst, Stress oder Trauer rücken die Entscheidungssituation dagegen in ein ungünstigeres Licht und erhöhen die Tendenz zum Pessimismus. Positive Gefühle steigern also die Risikofreude, während negative Gefühle die Risikoaversion begünstigen.
Was ist kognitives Involvement?
Kognitives Involvement bezeichnet die Bereitschaft von Konsumentinnen und Konsumenten, für das betrachtete Produkt relevante Informationen zu erheben, zu reflektieren und zu verarbeiten.
Welche Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidungen?
Weiterhin beeinflussen persönliche Faktoren wie das Alter, der Beruf oder Gewohnheiten usw. die Kaufentscheidungen. Der eigene Lebensstil zum Beispiel klärt die Frage, ob generell Markenprodukte oder eher No-Name-Produkte gekauft werden. Die Persönlichkeit des potentiellen Käufers ist besonders wichtig bei der Produktpositionierung.
Welche Faktoren beeinflussen das Verhalten der Käufer?
Das Verhalten der Käufer wird von folgenden Faktoren beeinflusst: Wir haben in einem der ersten Kapitel gesehen, dass Bedürfnisse erst durch die Kultur konkrete Wünsche werden. Die Kultur hat also einen umfassenden Einfluss auf die Kaufentscheidungen des Einzelnen.
Was sind psychosoziale Faktoren?
Wie also schon die Bezeichnung »psychosozial« vermuten lässt, handelt es sich hierbei um Einflüsse, die aus dem sozialen Umfeld heraus (vor allem aus der Kernfamilie) auf die Entwicklung und Ausprägung der betroffenen Psyche einwirken können. Die wichtigsten psychosozialen Faktoren,…
Was sind die psychologischen Faktoren?
Zu den psychologischen Faktoren zählen die Motivation ( warum möchte ein Kunde etwas kaufen?), Wahrnehmung (z.B. selektive Wahrnehmung , wenn man ein rotes Auto kaufen möchte und plötzlich überall rote Autos entdeckt) oder Einstellungen (lehnt jemand Tierversuche strikt ab, wird ihn das in seiner Produktwahl stark beeinflussen).