Warum Verhandlungsmanagement?
Verhandlungserfolg ist planbar! Wenn es um viel geht zahlt es sich aus, gut vorbereitet zu sein. Bewusstes Verhandlungsmanagement ermöglicht es Ihnen, geplant Einfluss auf den Verlauf und den Ausgang einer Verhandlung zu nehmen.
Was ist Verhandlungsmanagement?
Versteht man Verhandlung als einen Prozess, in dem zwei oder mehrere Parteien mit (vermeintlich) unterschiedlichen Interessen kommunizieren, um eine Einigung zu erzielen, dann ist Verhandlungsmanagement die systematische Organisation und fortlaufende Anpassung dieses Prozesses auf der Grundlage einer planvollen …
Wie verhandelt ein Einkäufer?
Eine systematische und praxiserprobte Vorgehensweise, um in jeder Phase des Verhandlungsprozesses gut vorbereitet zu sein, ist die des 7-Phasen-Modells. Dieses beinhaltet die Phasen: Vorbereitung, Einstieg und Kontakt, Analyse, Verhandlung, Ergebnis, Ausstieg und Nachbearbeitung.
Warum handelt es sich bei Verhandlungen um einen Vorgang?
Fast immer handelt es sich bei Verhandlungen um einen Vorgang, bei dem zwei oder mehr Parteien mit fairen oder unfairen Mitteln und Vorgehensweisen zu einer Vereinbarung kommen wollen. Da nie vollkommene Informations- und Interessenstransparenz vorliegen kann, liegt hier ein Knackpunkt für Manipulationsmöglichkeiten.
Wie kann es sich um eine kooperative Verhandlungsform handeln?
Aber genauso gut kann es sich um eine langfristig ausgerichtete kooperative Verhandlungsform handeln, bei der versucht wird, eine für alle Verhandlungsparteien erfolgreiche langfristige Lösung zu erreichen (integrative Verhandlung). Diese komplexen Prozesse gilt es zu steuern und zu durchleuchten.
Welche Verhandlungsformen kennen wir im gehaltsgespräch?
Verhandlungen kennen wir in den folgenden Verhandlungsformen: beim Gehaltsgespräch mit Vorgesetzten oder bei Gesprächen zum persönlichen Arbeitseinsatz: fast immer Zwei-Personen-Verhandlung
Welche Verhandlungsformen kennen wir?
Beispiele für Verhandlungssituationen und Verhandlungsformen. Verhandlungen kennen wir in den folgenden Verhandlungsformen: beim Gehaltsgespräch mit Vorgesetzten oder bei Gesprächen zum persönlichen Arbeitseinsatz: fast immer Zwei-Personen-Verhandlung beim Projektmeeting im Unternehmen zur Klärung von Aufgabenverteilung,…