Was beinhaltet eine Vertriebsstrategie?
Begriff: Eine Vertriebsstrategie ist die Festlegung einer zukunftsorientierten unternehmerischen Handlungsorientierung der Unternehmensführung für den Absatz von Produkten und/oder Dienstleistungen zur Erreichung der Unternehmensziele.
Was gibt es für Vertriebsstrategien?
Zu den bekanntesten Varianten gehören der direkte und der indirekte Vertrieb, daneben gibt es den Multilevel- und den Online-Vertrieb sowie den Vertrieb über Empfehlungen oder Multiplikatoren.
Was sind Vertriebsmaßnahmen?
Vertriebliche Maßnahmen beginnen in der Regel mit der Identifikation von Zielgruppen. Darüber hinaus beinhaltet der Bereich Vertrieb die Ansprache beziehungsweise Akquise sowie den Verkauf und die Lieferung an potentielle Kunden und Interessenten.
Was ist ein Vertriebsmodell?
Die Vertriebsstrategie dient als Orientierungsrahmen für alle Vertriebsmaßnahmen. Hierzu zählen die Segmentierung der Endkunden und der Vertriebsorgane, wie der Absatzkanäle, Art und Zahl der Absatzmittler sowie die Gestaltung der Beziehungen zu diesen.
Was ist der Vertriebskanal?
Das bedeutet, der Vertriebskanal ist der Teil des Vertriebssystems, der gewählt wird, um die Produkte oder Dienstleistungen zu vertreiben und die benötigten Informationen bereitzustellen.
Wie geht es mit der Beherrschung von Vertriebskanälen?
Bei der Beherrschung von Vertriebskanälen geht es um mehr als um Einzelentscheidungen: Sie müssen eine Vertriebsstrategie entwickeln und deren Wirksamkeit anhand von Datenanalysen und KPIs (Key Performance Indicators) überwachen, um fundierte Entscheidungen treffen zu können. Hier einige Tipps für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie:
Welche Hauptvertriebskanäle gibt es?
Es gibt zwei Hauptvertriebskanäle: direkt und indirekt. Beim direkten Vertrieb verkauft ein Unternehmen direkt an seine Kunden. Normalerweise geschieht dies über eine Website oder ein Ladengeschäft. Beim indirekten Vertrieb verwenden Unternehmen Zwischenhändler, wie Groß- oder Einzelhändler, um ihre Endkunden zu erreichen.
Wie lassen sich Vertriebskanäle zugreifen?
Um seine Waren zu vertreiben, kann ein Unternehmen auf unterschiedliche Vertriebskanäle zugreifen. Grob lassen sich die Vertriebskanäle dabei in zwei Gruppen gliedern, nämlich zum einen in direkte und zum anderen in indirekte Vertriebskanäle.