Was fällt unter Vertriebssteuerung?
Definition. Die Vertriebssteuerung setzt die strategischen Ziele des Unternehmens in operativ umsetzbare Vertriebsziele um und macht damit den Vertrieb zu einem strategischen Instrument der Unternehmensführung.
Warum Vertriebssteuerung?
Hauptaufgaben der Vertriebssteuerung können sein: Erweiterung der System zur Einbindung des Kunden CRM. Vernetzung der Unternehmenssoftware (Teilbereiche des ERP) mit der Software der Kunden –> Durchgängige Bestell- und Informationssysteme. Identifikation von Absatzpotentialen in internationalen Märkten.
Was ist vertriebskoordination?
Vertriebskoordinator) ist die Person, die innerhalb eines Vertriebs für die Ablauforganisation des Verkaufs zuständig ist. In Abgrenzung zum Außendienst und der Field Sales Force, findet diese Aufgabe inhouse statt.
Was ist Vertriebsplanung?
Der Begriff Vertriebsplanung bezeichnet sowohl die Planung der Ziele im Vertrieb für eine bestimmte Periode (meist auf Grundlage vergangener Zahlen und Daten), als auch die Planung der Maßnahmen, um diese Ziele – kurz-, mittel- und/oder langfristig – zu erreichen.
Warum Vertriebsplanung?
Der Vertriebsplan bietet Kontrolle über den eigenen Erfolg im Vertrieb, man ist sich der Wirksamkeit der eigenen Aktivitäten bewusst und man agiert strategisch und zielorientiert.
Was ist Kundenplanung?
Planung ist die Voraussetzung für eine proaktive Kundenbearbeitung. In den leistungsstärksten Unternehmen wird für jeden Kunden ein individueller Plan erstellt, der speziell an die Anforderungen des jeweiligen Kunden zugeschnitten ist. Kunden werden folglich systematisch und nicht zufällig oder auf Zuruf bearbeitet.
Was macht man im Verkaufsinnendienst?
Unterstützt die Verkaufsleitung in Führungsaufgaben und entlastet sie in administrativen Belangen. Gewährleistet zusammen mit den ihm/ihr unterstellten Sachbearbeitern/Sachbearbeiterinnen eine optimale Auftragsabwicklung (von der Bestellung bis zum Versand und Auslieferung der Ware).
Was sind die wichtigsten Aufgaben des Vertriebsmanagements?
Zu den Kernaufgaben des Vertriebsmanagements gehören die Sicherstellung der Umsatz- und Renditeerzielung, die Optimierung der Vertriebsproduktivität sowie der Aufbau und die Stärkung der langfristigen Kundenbindung. Ein zentraler Bestandteil des Vertriebsmanagements ist die Vertriebssteuerung.
Wie wird das Vertriebsmanagement analysiert?
Im Plan festgehaltene Abläufe und Zielsetzungen werden in ihrer Ausführung analysiert und optimiert. Das Vertriebsmanagement übernimmt sowohl strategische Aufgaben wie die Entwicklung einer Vertriebsstrategie, als auch operative Aufgaben wie beispielsweise die Motivation und Förderung der eigenen Mitarbeiter.
Was ist die Vertriebsstrategie?
Es ist Aufgabe des Vertriebsmanagements, das Vertriebsteam erfolgreich zu führen. Grundlage hierfür ist die Vertriebsstrategie: Sie soll von den Mitarbeitern umgesetzt werden, um die Umsatz-, Ertrags- und Marktziele des Unternehmens zu erreichen. Zu diesem Zweck gibt es die Vertriebskonzeption, die den operativen Vertriebsplan bestimmt.
Wie erfolgt die Steuerung des Vertriebs?
Die Steuerung des Vertriebs erfolgt über das Vertriebscontrolling. Hierzu gehört, die Effizienz des Vertriebs zu überprüfen und mithilfe von zielorientierten Vertriebskennzahlen und Größen zu steigern.