Was ist ein Lead generieren?
Begriff aus dem Marketing: beschreibt die Erzeugung von zukünftiger Kunden- und Nutzernachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleitung. Leads können z.B. über die Anmeldung zu einem Newsletter, die Teilnahme an einem Gewinnspiel oder eine Neukundenregistrierung generiert werden.
Was können Leads sein?
Ein Lead ist ein qualifizierter Kontakt mit einem Interessenten, der sich zum einen für ein Unternehmen oder ein Produkt interessiert und der zum anderen dem Werbungtreibenden seine Adressdaten (Lead = Datensatz) für einen weiteren Dialogaufbau überlässt und daher mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Kunden wird.
Was ist die Generierung von Leads?
Das Ziel der Generierung von Leads ist natürlich, das Produkt so zu präsentieren, dass der Kunde seine Kaufabsicht schlussendlich auch in die Tat umsetzt. Wie oben beschrieben, werden Leads durch das Sammeln von Informationen generiert, wobei diese auf den Daten basieren, die die Kunden freiwillig eingeben.
Was sind die Voraussetzungen für eine Lead-Generation?
Bevor Sie Leads generieren, müssen Sie sich überlegen, für welchen Zweck Sie sie brauchen. Voraussetzung für eine erfolgreiche Lead-Generierung: Marketing und Vertrieb sprechen eine gemeinsame Sprache. Bevor Sie an der Lead-Generation arbeiten, entwickeln Sie zielgenaue Personas.
Was versteht man unter Leadgenerierung?
Viele B2B-Unternehmen nutzen Leadgenerierung bereits als elementaren Bestandteil ihrer Vertriebsstrategie. Unter Lead Generation versteht man die eigentliche Gewinnung von Kunden. Dabei sollen sie ganz allgemein für das Unternehmen, ein spezielles Produkt oder auch eine bestimmte Dienstleistung gewonnen werden.
Wie zufrieden sind Marketing-Verantwortlichen mit Leads?
Studien zeigen, dass nur einer von zehn Marketing-Verantwortlichen mit der Art der Leads zufrieden ist. Gute Leads bauen auf den Bedürfnissen der Buyer Persona auf und orientieren sich an einem 4-Schritte-Plan: Angebot, Landingpage, Call-to-Action und Formular