Was müssen sie beachten bei der Anfertigung von Memos?
Bei der Anfertigung von Memos müssen Sie keine Strukturregeln beachten, sondern können Ihre Gedanken so aufschreiben, wie Sie es am passendsten finden. Sie können in Stichwörtern schreiben und müssen nicht auf eine perfekte Wortwahl achten.
Was ist eine verkaufsdokumentation?
Wichtig: Die ausführliche Verkaufsdokumentation ist keine wissenschaftliche Abhandlung sondern stellt ein tatsächliches Informations- und Überblicksdokument dar. Der Verkäufer sollte die Verkaufsdokumentation entsprechend eingehend prüfen und seine Unternehmung sowie die betriebliche Situation tatsachengemäß darstellen und ggfs.
Was ist die Vorlage für die ausführliche verkaufsdokumentation?
Die prinzipielle Vorlage für die ausführliche Verkaufsdokumentation (Verkaufsbroschüre) muss jeweils bedarfsgerecht auf die jeweilige Unternehmung und die aktuelle betriebliche Situation angepasst werden. Ein Blick auf die übergeordneten Ziele der ausführlichen Verkaufsdokumentation hilft dabei, deren Sinn und Zweck zu verstehen:
Was muss der Verkäufer prüfen und sicherstellen?
Grundsätzlich gilt: Jeder Verkäufer muss prüfen und sicherstellen, dass wir alle wichtigen und wesentlichen Informationen und Unterlagen – z.B. über neue Produktentwicklungen, neue Kunden, neue Lieferanten oder Service-Dienstleistungen – haben. Nur so können alle aktuellen Geschehnisse in die ausführliche Verkaufsdokumentation aufgenommen werden.
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Was ist das Verfolgen eines Zweckes?
Das Verfolgen eines Zweckes ist dagegen zumindest an die Absicht des Menschen gebunden, zweckadäquate Mittel einzusetzen. Der Zweck ist demnach an das Handeln von Menschen geknüpft. Dieses wiederum hängt von dem das Ziel bestimmenden Grund ab, der Zweckursache ( causa finalis ).
Ist der gesetzte Zweck mit einem Nutzen verbunden?
Der gesetzte Zweck ist in der Regel mit einem Nutzen für den Zwecksetzer verbunden; er möchte allgemein für ihn einen Sinn haben. Soll z.B. eine Nuss geöffnet werden, so kann dies mit Hilfe eines Steines und einer harten Unterlage geschehen.
Was ist das Ziel eines Zweckes?
Ein Ziel kann ein Mensch sich zu eigen machen und bestimmen, ohne dabei über die zur Realisierung notwendigen Mittel nachgedacht zu haben. Das Verfolgen eines Zweckes ist dagegen zumindest an die Absicht des Menschen gebunden, zweckadäquate Mittel einzusetzen.
Was heißt Memo in lateinischen Worten?
Das Wort ist lateinischen Ursprungs: memorandum heißt wörtlich „das zu Erinnernde“ beziehungsweise „das, an das sich erinnert werden soll“ (Gerundivum zu memorare ‚(sich) erinnern‘), memo steht als Abkürzung für memoria ‚Gedächtnis‘, ‚Andenken‘, ‚Erinnerung‘.
Was ist das Memorandum of Understanding?
Memorandum bezeichnet auch – aus dem englischen Gebrauch übernommen – etwa als Memorandum of Understanding eine rechtlich unverbindliche Absichtserklärung von Vertragspartnern.
Wie ist es mit dem Memo zu schreiben?
Es ist empfehlenswert das MEMO sofort nach dem Gespräch zu schreiben. Dann reicht es, wenn Sie während des Gesprächs nur Stichpunkte notieren. Je länger der Abstand zwischen dem Gespräch und dem Verfassen des MEMOs ist, umso mehr müssen Sie notieren, damit Sie sich noch richtig an die besprochenen Inhalte erinnern.
Wie können sie die Inhalte im Memo erfassen?
Sie können auch schon durch die Gesprächsführung dafür sorgen, dass Sie die relevanten Inhalte im MEMO erfassen: Fassen Sie während des Gespräches Inhalte oder Ergebnisse zusammen. Signalisieren Sie Ihrem Gesprächspartner, dass Sie mitschreiben, wenn Sie nicht gleich antworten oder das Gespräch fortsetzen.