Was sind die Verhandlungsziele in einem Unternehmen?
Im Wesentlichen lassen sich die Verhandlungsziele in vier Hauptarten unterscheiden: die Vermeidung der Lose-Situation, die Lose-to-Win-Situation, die Win-Win-Situation und die Win-Lose-Situation. Wenn in einem Unternehmen großflächige Entlassungen anstehen, kann das Ziel der Verhandlung nur der Verbleib in der Firma…
Wie unterscheiden sich die Verhandlungsziele?
Verhandlungen werden mit den unterschiedlichsten Absichten geführt. Im Wesentlichen lassen sich die Verhandlungsziele in vier Hauptarten unterscheiden: die Vermeidung der Lose-Situation, die Lose-to-Win-Situation, die Win-Win-Situation und die Win-Lose-Situation.
Was ist Kompetenz in der Verhandlungsführung?
In der Verhandlungsführung ist Kompetenz ein entscheidender Faktor. Die theoretischen Möglichkeiten sind jedoch immer mit den eigenen Kapazitäten und denen des Verhandlungspartners im Vorherein abzuklären. Das Spektrum der Themen sollte auf das eingegrenzt werden, was verhandelbar ist.
Was sind die kulturellen Regeln des Verhandlungsabschlusses?
Kulturelle Regeln des Verhandlungsabschlusses (nicht überall ist damit der komplette Abschluss einer Verhandlung gemeint) Spannungen in Verhandlungen, die sich aus interkulturellen Missverständnissen ergeben, wirken oft nur unter der Oberfläche.
Wie beginnt die Vorbereitung auf die bevorstehende Verhandlung?
Daraufhin beginnt die eigentliche Durchführung der inhaltlichen Vorbereitung auf die bevorstehende Verhandlung –und die Ziele, die in dieser erreicht werden sollen. Dies ist entscheidend, um das Lieferantenmanagement und den Einkaufsprozess optimieren zu können. Diese können unter anderem ABC-Analysen oder auch Marktuntersuchungen beinhalten.
Was ist die bestmögliche Lösung für die Verhandlung?
Die bestmögliche Alternative ist eine Lösung, die auch ohne die Verhandlung möglich ist. Gelingt es Ihnen, eine solche Lösung zu finden, können Sie die Verhandlung entspannter angehen: Sie werden sich weniger scheuen, klare Kante zu zeigen und das Gespräch zur Not abzubrechen, weil Sie einen Plan B haben.