Was sollte der Verhandlungsführer bestimmen?
Jedem Teilnehmer sollten die allgemeine Taktik, die Ziele und auch seine eigene Rolle in der Verhandlung klar sein. So ist es notwendig, einen Verhandlungsführer zu bestimmen, der das gesamte Team auch in schwierigen Situationen führen kann. Selbstverständlich sollte die eigene Vorbereitung ebenfalls gründlich durchgeführt werden.
Wie informiert man sich über den Verhandlungspartner?
Wenn bekannt, sollte sich auch über die Person/en informiert werden, mit der die Verhandlung geführt wird/werden. (Business-)Soziale Netzwerke bieten hier reichlich Möglichkeit. So kann der Verhandlungspartner besser eingeschätzt werden und im Idealfall Schwächen und Stärken erkannt.
Was ist die erste Regel für erfolgreiche Verhandlungsführung?
Die erste Regel für erfolgreiche Verhandlungsführung betrifft die Vorbereitung: Hier definieren Sie 70% Ihres Erfolges! Daher ist es wichtig, sich schon im Vorfeld einer Verhandlung einige Gedanken zu machen. Je mehr Informationen Sie bereits vor der Verhandlung haben, desto weniger müssen Sie im Gespräch noch sammeln.
Was ist die bestmögliche Lösung für die Verhandlung?
Die bestmögliche Alternative ist eine Lösung, die auch ohne die Verhandlung möglich ist. Gelingt es Ihnen, eine solche Lösung zu finden, können Sie die Verhandlung entspannter angehen: Sie werden sich weniger scheuen, klare Kante zu zeigen und das Gespräch zur Not abzubrechen, weil Sie einen Plan B haben.
Was sind die wichtigsten Verhandlungsstrategien?
Die wichtigsten Verhandlungsstrategien sind: Die maximalistische Verhandlungsstrategie ist eine klassische Konkurrenzstrategie, die das Maximum, also alles will. In der Regel pflegen die Verhandlungspartner keine intensive Beziehung und ihr Handeln ist von kurzfristigem Gewinnstreben geleitet.
Warum ist Verhandlungsführung anstrengend?
Verhandlungsführung ist immer anstrengend, weil das Feilschen mit Kunden und Dienstleistern unangenehm sein kann. Und weil jede Verhandlung mit einem „Nein“ startet, sonst müsste man ja nicht verhandeln.
Was ist das Ziel der Verhandlung?
Die erste Annahme lautet, dass vor allem das Ziel der Verhandlung wichtig ist, nicht die Personen, die miteinander verhandeln. So sollen Gefühle, persönliche Sympathie oder Antipathie eine möglichst geringe Rolle spielen. Das klingt einfach, aber in der konkreten Situation ist die Umsetzung dieses Prinzips schwer.