Was zeichnet einen guten Verhandler aus?
Ein guter Verhandler ist knallhart in seinen Interessen und butterweich in seinen Positionen. Eine gute Verhandlung besteht, wie ein gutes Verkaufsgespräch, immer aus einer gründlichen Bedarfsanalyse und echtem Interesse am Gegenüber.
Was macht einen guten Verhandlungspartner aus?
Die besten Verhandlungsführer sind vor allem und zuerst gute Zuhörer. Sie gehen ins Detail, stellen Fragen, wiederholen mit eigenen Worten, haken nach und erfahren so wesentlich mehr über ihr Gegenüber. Gerade am Anfang geben Verhandlungspartner nur wenig preis.
Warum verhandelt man?
Jeder Mensch verhandelt. Erfolgreiche Verhandlungen zielen vor allem darauf ab ein langfristiges, stabiles Ergebnis zu erreichen und die Interessen und Motiven des Gegenübers gleichfalls einzubeziehen. Das erfordert Verhandlungsgeschick, lässt sich aber lernen.
Was heißt das für die Verhandlungssituation?
Konkret heißt das für die Verhandlungssituation: Nimm Deine erste spontane Reaktion bewusst wahr und nimm sie ernst. Anschließend geht es darum, dass Du die Situation umwertest, sodass Du Deine spontanen, möglicherweise negativen Gefühle in positive Gefühle und Haltungen umwandeln kannst.
Ist eine Verhandlungslösung vernünftig?
Natürlich wird man von einer Verhandlungslösung gewisse Eigenschaften fordern, die die Lösung als „vernünftig“ erscheinen lässt. So ist die Verhandlungslösung sicher nicht sehr „vernünftig“, da kein Spieler durch die Verhandlung mehr erhält als er sich ohnehin sichern könnte.
Welche Vorteile hat die Verhandlungsstrategie?
Vorteile der Verhandlungsstrategie. Das strategische Vorgehen basiert auf der Unwissenheit der Gegenseite, welche Ziele mit der Hervorhebung eines Themas verfolgt werden und in welchem Zusammenhang dieses Thema mit dem Gesamtergebnis steht.
Wie wird die Verhandlungsstrategie festgelegt?
Deswegen wird die Verhandlungsstrategie immer im Vorfeld der Verhandlung anhand der Analyse der Gegenseite und der Einschätzung der eigenen Verhandlungsziele festgelegt.