Welche Faktoren beeinflussen das Einkaufsverhalten?
Kulturelle Faktoren: zu welcher sozialen Schicht, welchem Kulturkreis, welcher Subkultur gehört der potentielle Käufer. Soziale Faktoren: Bildung, Familie, Status. Persönliche Faktoren: Alter, Beruf, Lebensstil, Persönlichkeit, Einkommen. Psychologische Faktoren: Ansichten und Einstellungen, Motivation, Wahrnehmung.
Was sind kulturelle Einflüsse?
Die kulturellen Einflussfaktoren lassen sich vereinfacht dargestellt in folgende Bereiche unterteilen: Sprache, Religion, Werte und Normen, Gepflogenheiten, Ästhetik, Bildung, soziale Institutionen und Sozialverhalten.
Welche Faktoren sind wichtig für die strategische Unternehmensplanung?
Für die strategische Unternehmensplanung ist es von erheblicher Bedeutung, sich über diese Einflussfaktoren bewusst zu sein und sie bestenfalls sogar vorherzusehen. Im Makroumfeld trifft man auf Faktoren, die das Unternehmen nicht beeinflussen kann. Diese sind von politischer, wirtschaftlicher, sozialer, rechtlicher und umweltbezogener Natur.
Welche Faktoren beeinflussen das Verhalten der Käufer?
Das Verhalten der Käufer wird von folgenden Faktoren beeinflusst: Wir haben in einem der ersten Kapitel gesehen, dass Bedürfnisse erst durch die Kultur konkrete Wünsche werden. Die Kultur hat also einen umfassenden Einfluss auf die Kaufentscheidungen des Einzelnen.
Welche Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidungen?
Weiterhin beeinflussen persönliche Faktoren wie das Alter, der Beruf oder Gewohnheiten usw. die Kaufentscheidungen. Der eigene Lebensstil zum Beispiel klärt die Frage, ob generell Markenprodukte oder eher No-Name-Produkte gekauft werden. Die Persönlichkeit des potentiellen Käufers ist besonders wichtig bei der Produktpositionierung.
Welche sozialen Faktoren haben Einfluss auf das Verhalten von Konsumenten?
Soziale Faktoren. Neben einer Kultur, Subkultur und/oder einer sozialen Klasse haben auch andere Gruppen einen Einfluss auf das Verhalten von Konsumenten. Man unterscheidet hierbei zwischen Primärgruppen , zum Beispiel der Familie oder der Nachbarschaft, Sekundärgruppen , etwa religiöse Gemeinschaften oder Vereine und Referenzgruppen ,…