Welche Werbung eignet sich für ein Produkt?
Wenn Du also ein Produkt hast, mit dem Du eine möglichst breite Masse erreichen willst, dann kommt Fernsehwerbung für Dich infrage. Ein großer Nachteil von Werbespots im Fernsehen, sind allerdings die enorm hohen Kosten. Für kleinere Unternehmen lohnt sie sich daher meist weniger.
Was löst Werbung aus?
Musik und Bilder in Werbung lösen in uns Emotionen, im besten Fall dadurch auch Gefühle, aus. Werden wir wiederholt mit der Werbung konfrontiert, wird dieses Gefühl in uns konditioniert. Kommen wir nun in einem anderen Kontext mit der Marke in Berührung, wird automatisch das konditionierte Gefühl in uns ausgelöst.
Welches Bedürfnis will die Werbung bei den Kunden wecken?
Hinzu kommen Wünsche, die gleichfalls als Bedürfnis tituliert werden können: Wohlgefühl, Freude, Nähe. Aber auch der Wunsch nach der eigenen Verbesserung oder der Verbesserung des Status lässt sich in das Gebiet der Bedürfnisse eingliedern.
Kann Werbung Bedürfnisse schaffen?
Zwar vermag die Werbung den Menschen nicht neue Einstellungen und Bedürfnisse einzupflanzen. Sie kann jedoch die vorhandenen verstärken: Werbung schafft ständig neuen Bedarf – jedoch tut sie das auf der Basis vorhandener Bedürfnisse.
Sind Bedürfnisse angeboren?
Viszerogene Bedürfnisse Sind angeboren und ermöglichen Verhaltensweisen, die für das Überleben und die Fortpflanzung unabdingbar sind (z.B. Sexualtrieb, Nahrungsaufnahme, Schlaf,..)
Was ist ihre Aufgabe als Verkäufer?
Ihre Aufgabe als Verkäufer ist es nicht, das Lager des Kunden zu füllen, sondern es zu leeren. Können Sie ihm nicht dabei helfen, sind Sie für diesen kein attraktiver Lieferant. Kunden bezahlen gerne etwas mehr, wenn sie die Sicherheit haben, dass das Angebot auch wirklich diesen Preis wert ist.
Wie kann man Kunden überzeugen?
Auch am Telefon kann man Kunden überzeugen. Viele angerufene Kunden sind von Anrufern genervt, wenn die Hintergrundgeräusche vermuten lassen, dass eine ganze Armada gerade telefoniert – und man anscheinend somit nur ein potentieller Kunde von vielen ist.
Was gibt es kritische Kunden vor dem Kauf?
Es gibt auch viele kritische Kunden: Da wohl schon jeder einmal einen Fehlkauf getätigt hat, informieren sich Kunden vor dem Kauf auch im Internet, was für bzw. gegen das Angebot sprechen könnte. Somit sind auch glaubhafte Kundenbewertungen im Internet hilfreich.