Wie beginnt die Vorbereitung auf die bevorstehende Verhandlung?
Daraufhin beginnt die eigentliche Durchführung der inhaltlichen Vorbereitung auf die bevorstehende Verhandlung –und die Ziele, die in dieser erreicht werden sollen. Dies ist entscheidend, um das Lieferantenmanagement und den Einkaufsprozess optimieren zu können. Diese können unter anderem ABC-Analysen oder auch Marktuntersuchungen beinhalten.
Welche Tipps gibt es zum Einstieg in das Verhandlungsgespräch?
Allgemein gibt es mehrere Tipps, um den Einstieg in das Verhandlungsgespräch gelungen zu gestalten. Unter anderem ist es ratsam, zu Verhandlungsbeginn mehr Wert auf die Beziehungsebene zu legen. So sollte die eigene Wertschätzung für den Gesprächspartner und sein Anliegen nicht zu kurz kommen.
Was sollte der Verhandlungsführer bestimmen?
Jedem Teilnehmer sollten die allgemeine Taktik, die Ziele und auch seine eigene Rolle in der Verhandlung klar sein. So ist es notwendig, einen Verhandlungsführer zu bestimmen, der das gesamte Team auch in schwierigen Situationen führen kann. Selbstverständlich sollte die eigene Vorbereitung ebenfalls gründlich durchgeführt werden.
Wie kann man sich in Verhandlungen durchsetzen?
Wer sich in Verhandlungen durchsetzt, hängt häufig von der richtigen Verhandlungstaktik ab. Verhandeln ist eine Kunst – aber auch eine lernbare. Die Argumente können noch so gut sein – am Ende lässt sich das Verhandlungsziel doch nicht erreichen oder durchsetzen.
Wie informiert man sich über den Verhandlungspartner?
Wenn bekannt, sollte sich auch über die Person/en informiert werden, mit der die Verhandlung geführt wird/werden. (Business-)Soziale Netzwerke bieten hier reichlich Möglichkeit. So kann der Verhandlungspartner besser eingeschätzt werden und im Idealfall Schwächen und Stärken erkannt.