Wie bereitet man sich auf eine Verhandlung vor?
- 10 Tipps zur Vorbereitung einer Verhandlung.
- Sehen Sie Verhandeln als Chance!
- Überprüfen Sie Ihre Einstellung zum Verhandlungspartner.
- Akzeptieren Sie Ihre Emotionen in der Verhandlungssituation.
- Überprüfen Sie Ihre Annahmen – „The map is not the territory!
- Klären Sie Ihre eigenen Interessen – Was wollen Sie wirklich?
Was macht eine gute Vorbereitung aus?
Wer gut vorbereitet ist, reagiert souverän und sicher. Genaue Vorbereitung bedeutet jedoch nicht, dass ein starrer Rahmen die Flexibilität während der Veranstaltung einschränkt, ganz im Gegenteil. Wer sich gut vorbereitet hat, verfügt auch über die not- wendigen Varianten, um spontan reagieren zu können.
Welche Angaben dienen der Vorbereitung einer Einkaufsverhandlung?
Sachliche Vorbereitung
- Was sind Ihre eigenen Ziele?
- Welche Alternativen und Prioritäten gibt es?
- Was für Ziele könnte der Kunde / Interessent haben?
- Welche Alternativen und Prioritäten vermuten wir?
- Welche Sachzwänge gibt es auf beiden Seiten?
- Wie gut ist die Verhandlungsposition der Beteiligten?
Was ist die bestmögliche Lösung für die Verhandlung?
Die bestmögliche Alternative ist eine Lösung, die auch ohne die Verhandlung möglich ist. Gelingt es Ihnen, eine solche Lösung zu finden, können Sie die Verhandlung entspannter angehen: Sie werden sich weniger scheuen, klare Kante zu zeigen und das Gespräch zur Not abzubrechen, weil Sie einen Plan B haben.
Was kann man während der Verhandlung beachten?
Während der Verhandlung kann man anhand der Checkliste prüfen, ob man seine Ziele erreichen wird oder ob man seine Verhandlungsstrategie anpassen sollte. Der Beitrag umfasst zusätzlich eine Excel-Datei mit einer Vorlagen-Tabelle für die eigene Verhandlungsvorbereitung und eine weitere mit einem Beispiel.
Was sollten sie beachten für den Verhandlungspartner?
Dringlichkeit beachten. Je dringlicher ein Problem für Ihren Verhandlungspartner ist, desto konstruktiver wird er mit Ihnen verhandeln. Umgekehrt wird er bei einem Problem, das keine Priorität für ihn hat, mit einer gewissen Gleichgültigkeit in die Verhandlungen gehen.
Welche Tipps gibt es für den verhandeln?
Es gibt eine Vielzahl von Tipps, Bücher Strategien, Techniken und Taktiken fürs Verhandeln, z.B: Win-Win Strategie, Offensiv-, Defensivstrategie, Harvard Konzept und vieles mehr. Folgende 7 Tipps haben mir in Verhandlungen bisher immer gut geholfen: 1. Seien Sie gut vorbereitet!