Wie finde ich B2B Kunden?
10 Tipps für Ihre Kundenakquise im B2B-Bereich
- Kundenakquise Tipp 1: Definieren Sie Ihren Zielkunden.
- Kundenakquise Tipp 2: Entwickeln Sie eine Akquisestrategie.
- Kundenakquise Tipp 3: Prüfen Sie Ihre zeitlichen Ressourcen.
- Kundenakquise Tipp 4: Nutzen Sie die digitale Welt als Vorteil für Ihre Kundenakquise.
Wie braucht man einen potenziellen Kunden überhaupt zu kontaktieren?
Um einen potenziellen Kunden überhaupt zu kontaktieren, braucht man seine Kontaktdaten. Das sind im Allgemeinen Firma, Ansprechpartner, Adresse, Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Erster Schritt ist deshalb die Beschaffung von möglichst guten Adressen und Kontaktdaten – die Generierung von Leads. Dafür gibt es unterschiedliche Quellen.
Warum sollte man gute Fragen stellen?
Gute Fragen stellen ist eine Kunst. Denn es gibt keine allgemein guten Fragen. Die gleiche Frage kann in verschiedenen Situationen gut oder schlecht sein. Und anstatt nur auf den Inhalt zu achten, sollte man auch den Kontext und die Ausführung betrachten.
Was dürfen gewerbliche Kunden anrufen?
Gewerbliche Kunden dürfen Sie auch ohne Einverständniserklärung anrufen, wenn Sie ein berechtigtes Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen und einen sachlichen Zusammenhang vermuten und begründen können; wenn der Kunde also Nutznießer Ihrer Produkte sein kann. Das gilt nicht für die Kontaktaufnahme per Newsletter oder Rund-Mail.
Welche Informationen sind relevant für die Kundengewinnung?
Insbesondere bei der Produktneueinführung sind diese Informationen relevant für die Kundengewinnung. Hierbei sollten Sie auf repräsentative Statements aus Marktforschungsergebnissen zurückgreifen, sodass Sie einen möglichst exakten Durchschnittskunden ermitteln können. Wie gehen Sie nun konkret vor, um die Kundenbedürfnisse zu erkennen?