Wie funktionieren Testimonials?
Wie funktionieren Testimonials? Das Phänomen, das ein Testimonial bei einem potenziellen Kunden auslöst, kennt die Psychologie als „Social Proof“. Testimonials liefern uns einen „sozialen Beweis“ und tragen so zur Glaubwürdigkeit bei. Sie steigern das Vertrauen in ein Produkt oder eine Dienstleistung.
Wie sieht ein Advertorial aus?
Im engeren Sinne und Regelfall ist das Advertorial sehr textlastig und sieht auf den ersten Blick aus wie ein vollwertiger redaktioneller Artikel. Das bedeutet, ein Advertorial ist kein Werbetext, sondern besticht eher im Mantel eines redaktionellen, neutral gehaltenen Content Formats.
Wie funktioniert das Testimonial?
Indem das Testimonial beschreibt, welche Probleme auf welche Art und Weise gelöst wurden, kann der Leser sich nicht nur emotional in die Lage des Kunden versetzen, sondern erfährt auch mehr über die Leistungen des Produkts. Das Testimonial bietet damit also immer auch einen Mehrwert für die Interessenten.
Was sind die ersten Testimonials?
Zitate sind eine der frühesten Arten von Testimonials (und eine der am einfachsten zugänglichen). Zitate, die zuerst in Zeitungen erschienen sind, sind heute auf den Produktseiten allgegenwärtig. Sie dienen dem Zweck, den Besuchern das Vertrauen zu vermitteln, dass der bevorstehende Kauf eine gute Entscheidung ist.
Warum sind die Testimonials berühmt?
Berühmten Testimonials unterstellt man gerne, dass sie ihr Gesicht und ihren Namen nicht für zur Verfügung stellen würden, wenn sie nicht wirklich vom Produkt überzeugt wären. Das Image des Prominenten ist für die Wirkung als Testimonial von entscheidender Bedeutung.
Welche Möglichkeiten gibt es beim Schreiben von Testimonials?
Eine Möglichkeit, sich beim Schreiben von Testimonials zu unterscheiden, ist die Verwendung dessen, was Copyblogger ein umgekehrtes Testimonial nennen. In diesem Fall beginnt ein Testimonial mit dem Einwand des Käufers, bevor es mit dem Lob weitergeht und schließlich mit der Überwindung der anfänglichen Skepsis endet.