Wie funktioniert ein Scoring Modell?
Bei der so genannten Scoring-Methode oder auch Nutzwertanalyse werden mehrere Alternativen in Bezug auf verschiedene Kriterien verglichen, beurteilt und abschließend bewertet. Auf diese Weise wird auf den ersten Blick nicht direkt Vergleichbares vergleichbar gemacht.
Was ist das Scoring Modell?
Ein Scoring Modell ist ein Mechanismus zur Kundenbewertung. Aufgrund vorhandener Kundendaten wird für jeden Kunden einen Score (Wert oder Priorität) berechnet. Dieser Wert kann z.B. die Kaufwahrscheinlichkeit eines Kunden beschreiben, seinen erwarteten Umsatz, seine Affinität für ein bestimmtes Produkt und vieles mehr.
Was ist eine Nutzwertanalyse leicht erklärt?
Eine Nutzwertanalyse ist ein Analyse- und Bewertungsverfahren, welches bei komplexen Entscheidungssituationen zum Einsatz kommen kann. Sie wird sowohl für persönliche als auch für volkswirtschaftliche, betriebliche oder technische Entscheidungen herangezogen.
Warum sind Scoring-Modelle sinnvoll?
Aufgrund vorhandener Kundendaten wird für jeden Kunden einen Score (Wert oder Priorität) berechnet. Dieser Wert kann z.B. die Kaufwahrscheinlichkeit eines Kunden beschreiben, seinen erwarteten Umsatz, seine Affinität für ein bestimmtes Produkt und vieles mehr. Warum sind Scoring-Modelle sinnvoll?
Wie soll ein Scoring durchgeführt werden?
Das Scoring ist stets Teamaufgabe und sollte nie von nur einer Person vorgenommen werden. Das Team soll, was die Vertreter der Funktionsbereiche einer Unternehmung oder Projekts anbetrifft, so heterogen wie möglich zusammengesetzt sein.
Welche Faktoren sind wichtig für den Scoring?
Wichtigstes Element für das Scoring (punkten) ist die Scorecard (Zählkarte). Neben dem Einsatz als Entscheidungshilfe eignen sich Scorecards auch als qualitative Bewertungsverfahren für Potenzial- und Risikoanalysen, der Beurteilung von Produktideen und vielen weiteren Fragestellungen.
Was ist ein Scoring-Score?
Der Score selbst ist entweder ein abstrakter Wert (z.B. 5 Punkte auf einer Skala von 0 bis 10) oder eine konkrete Vorhersage – z.B. ein Geldwert oder eine Wahrscheinlichkeit. In konventionellen Scoring-Modellen werden nach fachlichen Kriterien aus gegebenen Kennzahlen Punkte errechnet und zu einem Punkte-Score zusammengefasst.