Wie läuft der strukturierte Verkaufsprozess ab?
Lesen Sie, wie der strukturierte Verkaufsprozess abläuft. Verkaufen beginnt damit, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen. Hier setzt meistens das Marketing mit seinen Werbemaßnahmen an. Im Vertrieb kann das durch die sogenannte Kaltakquise erfolgen.
Welche Phasen gibt es im Verkaufsprozess?
Natürlich gibt es noch einige andere Phasen, die du im Verkaufsprozess integrieren kannst z.B. die Zusammenfassung nach der Bedarfsanalyse, die Kaufabsicherung nach dem Abschluss oder die Frage nach Empfehlungen (um nur einige zu nennen).
Was ist der erste Schritt im Verkauf?
Der erste Schritt im Verkaufsprozess ist die Suche nach neuen Kunden. Eine Liste von Unternehmen, auf die der Anwendungsfall passt, wird erstellt. Die Unternehmen, die in die engere Wahl kommen, haben vermutlich eine Herausforderung, die sie mit dem Produkt meistern könnten. Der Idealkäufer dieser Unternehmen wird ausgemacht.
Wie startet der Verkaufsprozess beim Erstkauf?
Bestehende Kunden müssen über den Verkaufsprozess zum Wiederkauf und ausreichend viele Neukunden zum Erstkauf geführt werden. Der Prozess startet mit dem ersten Verkaufsgespräch. Bereiten Sie dies mit der folgenden Vorlage vor:
Was ist die erste Phase im Verkaufsprozess?
Der erste der sieben Schritte im Verkaufsprozess ist die Akquise. In dieser Phase finden Sie potenzielle Kunden und stellen fest, ob diese einen Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben – und ob sie sich das, was Sie anbieten, leisten können.
Was ist der Verkaufsprozess?
Der Verkaufsprozess ist das Rückgrat deines Verkaufsgespräches. Er ist der rote Faden für zielführende Verkaufsgespräche. Du kannst dir den Verkaufsprozess als eine Art Landkarte vorstellen.