Wie sieht eine Vertriebsstrategie aus?
Eine gute Vertriebsstrategie gibt den am Vertriebsprozess direkt und indirekt beteiligten Personen konkrete Antworten auf folgende Frage: Was (Produkt/Leistung) verkaufen wir wem (Zielkunden) mit welchen Argumenten (Positionierung) wie (Vertriebsweg) zu welchen Konditionen (Preis)?
Wie schreibe ich eine Vertriebsstrategie?
Eine Vertriebsstrategie entwickeln heißt, die richtigen Fragen zu stellen und zu beantworten….Anforderungen an eine Vertriebsstrategie
- Was (Produkt/Leistung) verkaufen wir.
- wem (Zielkunden)
- mit welchen Argumenten (Positionierung)
- wie (Vertriebsweg) und.
- zu welchen Konditionen (Preis)?
Ist ein erfolgreicher Vertrieb möglich?
Langfristig gesehen ist ein erfolgreicher Vertrieb also nur möglich, wenn die quantitativen und qualitativen Vertriebsziele bereits im Rahmen der Vertriebsstrategie klar und realistisch definiert und damit auswertbar werden. Ohne konkrete Ziele und Maßnahmen sind betriebswirtschaftliche Fehler fast vorprogrammiert.
Wie kann eine Vertriebsstrategie aufgebaut werden?
Die Vertriebsstrategie legt außerdem fest, wie mit Kunden langfristig so umgegangen werden kann, dass sie sich wertgeschätzt und ernstgenommen fühlen. Auf diese Weise wird das Vertrauen in das Unternehmen gestützt und Stammkunden können so über die Zeit hinweg gewonnen werden.
Was sind die Vertriebsprozesse?
Die Vertriebsprozesse sind die konkreten Handlungsanleitungen, die sich aus der Vertriebsstrategie ableiten lassen. Dazu gehört die genaue Definition der zu verkaufenden Produkte, der Zielgruppe, der Vertriebskanäle und des Preises: Welche Vertriebswege eignen sich für Ihr Produkt und die jeweilige Branche?
Ist die Vertriebsstrategie klassisch definiert?
Wird die Vertriebsstrategie lediglich klassisch im Rahmen des Marketingplans definiert, so stehen am Ende vielleicht die gewünschten Zielgruppen fest und auch einige Alleinstellungsmerkmale wurde gefunden, wie ein Verkäufer dies nun aber in der täglichen Arbeit anzuwenden hat, bleibt meist das Problem des Vertriebs.