Was versteht man unter Smart Methode?
In der SMART Methode steht das S für specific (alternativ significant, stretchin oder simple), also spezifisch. Es bedeutet, dass Ziele eindeutig definiert sein müssen. Das heißt, die Aussagen dürfen nicht vage und verschachtelt sein, sondern müssen so präzise wie möglich ausgedrückt werden.
Wie definiere ich mir Ziele?
Ein smartes Ziel ist immer:
- Spezifisch: Ein Ziel sollte immer spezifisch und nicht zu vage formuliert sein.
- Messbar: Ein klares Ziel ist immer messbar.
- Attraktiv: Nur, wenn ein Ziel attraktiv ist, kann die nötige Motivation aufgebracht werden, um es umzusetzen.
- Realistisch: Ein Ziel muss immer realisierbar sein.
Warum die SMART Methode?
SMARTE Ziele sollen dabei helfen, den Fokus zu bewahren, blinden Aktionismus zu verhindern und die Energie auf die wirklich wichtigen Ziele zu konzentrieren. Der Gedanke hinter der SMART-Methode: Schon wie wir unsere Ziele formulieren, die Art der Zielsetzung ist ein wichtiger Schritt zum Erfolg.
Was sind realistische Verkaufsziele?
Realistische Verkaufsziele. Wenn Sie sich einen Überblick über Ihre Ressourcen und Kunden verschafft haben, setzen Sie realistische Ziele für Ihr Vertriebsteam. Dabei sollte jeder die gleichen Chancen haben, die geplante Vertriebsprovision zu erreichen. Das motiviert alle, ihre Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Wie formulieren sie ihre Vertriebsziele?
Um Missverständnisse, Überlastung und Demotivation im Vertriebsteam zu vermeiden, sollten Sie Ihre Vertriebsziele nach dem „SMART“-Prinzip formulieren. Das heißt: Ihre Ziele sollten spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert sein.
Kann man nur von den Verkäufern kaufen?
Kunden können nur von den Verkäufern kaufen, die sie kennen. Im Idealfall sind Sie in Ihrem Verkaufsbezirk bekannt wie der sprichwörtliche „Bunte Hund“. Wer Sie aber zumindest kennen muss, sind die für Sie attraktivsten potentiellen Kunden. Haben Sie diese bereits eindeutig definiert? Wenn nicht, dann machen Sie das sofort.
Was ist der Erfolg eines einzelnen Verkäufers?
Der Erfolg eines jeden einzelnen Verkäufers ist von den unterschiedlichsten Faktoren abhängig, die sie zum Teil nicht einmal selbst beeinflussen können. So kann beispielsweise der aktuelle Bezirksleiter wenig für die guten oder schlechten Leistungen seiner Vorgänger.